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一个业务员的九条黄金生存法则

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  1.生存者是自己设计的

  哈佛在一次硕士毕业的典礼上,让大家填写自己的,其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了,学校对学生们的发展情况做了一番调查,发现原先有目标的人比没有目标的人,取得的成就要辉煌得多。

  业务员只有进行自我设计,才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。

  2.时时为自己打分

  时时给自己“打分”,通过打分发现自己的优点和不足,检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则:“客观”。

  3.服从才有平台

  你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”,是因为你服从管理,能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”,再到“不从”的时候,也可能就是你失去平台的时候。

  4.聚焦目标

  目标制订后,会产生驱动力,促使业务员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板,不管是用手掌还是用脚,都能劈开木板。它是将目标视为焦点,把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去,因而就很容易劈开木板。

  5.不谈困难谈方法

  “没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字,也恰恰是业务员最爱讲的三个字。即使业务员自己真的是“没办法”,也应该把这三个字换成另外一句话:“我们还得想新办法。”

  6.把企业能力复制给经销商

  企业只有拉动并帮助经销商提高能力,加快发展速度,企业才能发展得更快。如何实现这项任务,业务员正是这项工作的承担者。也许单个业务员的个人能力不如经销商,但业务员必须有能力向经销商传递企业能力。不能够做到这一点,业务员得不到,也承担不了企业和经销商发展的共同需要。

  7.用汇报打动上司

  你辛辛苦苦做了大量的工作,但是公司和上司真正了解吗?大量的业务员只知道市场营销,而不知道企业内部同样需要“内部营销”。业务员需要运用一切能够运用的渠道进行尽可能充分地和展示,以汇报打动你的上司,才能赢得上司更多的理解和支持。

  8.善于变阻力为助力

  正如物体只要移动,就会遇到阻力一样,工作只要向前推动,就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。此时,业务员要善于找到支点和杠杆,从而化阻力为助力。

  比如别人对你有意见,你就要分析出他人有意见的真正原因,正确的就马上采纳,错误的就耐心;当他人的“耳朵”听进去的时候,他就会出“力”了。这也正是“阻”和“助”的区别。

  9.没有什么不可能

  在西点军校,不论是否训练,学校都要求学员挺起胸膛走路。对于军人,这既是一种仪态上的要求,也是一种气质上的要求。

  业务员要战胜负面,在工作和学习中,一旦上司有要求,你必须回答“我一定做到”、“我能行”,最起码也要回答“我执行”或“是”。

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